Automatische Marktanalyse

Wir haben eine automatische Marktanalyse mit KI erstellt, um Messeaussteller systematisch zu bewerten. Ausgangspunkt war eine Ausstellerliste mit rund 500 Unternehmen. Für uns war wichtig herauszufinden, welche dieser Unternehmen tatsächlich relevant sind und bei welchen ein realistischer Bedarf für unsere Leistungen bestehen könnte.

Die KI analysiert dazu die Messeinformationen und Ausstellerdaten. Sie prüft, in welchem Bereich die Unternehmen tätig sind, zu welcher Branche sie gehören und wie groß sie ungefähr sind. Die Unternehmensgröße ist für uns wichtig, weil wir bestimmte Firmen besonders gut bedienen können: nicht zu groß, nicht zu klein und aus Branchen, in denen ein passender Bedarf wahrscheinlich ist.

Zusätzlich hat sich das System automatisch die Webseiten der Unternehmen angesehen. Dabei wurde geprüft, wie modern die Webseiten wirken und ob die Kommunikation zur Marktsituation des jeweiligen Unternehmens passt. Auffälligkeiten wurden dokumentiert, zum Beispiel veraltetes Design, fehlende Barrierefreiheit, schlechte mobile Nutzbarkeit, langsame Ladezeiten, schwache Kommunikation oder minderwertige Bilder.

Aus diesen Informationen wurde eine Prioritätenliste erstellt. Dadurch konnten wir erkennen, welche Aussteller besonders interessant sind und bei welchen ein hoher Bedarf für unsere Leistungen wahrscheinlich ist. Statt 500 Unternehmen manuell zu prüfen, konnten wir gezielt diejenigen identifizieren, die für eine Ansprache am vielversprechendsten sind.

Dieser Prozess verbindet Marktanalyse, Webanalyse, Branchenbewertung und Vertriebspriorisierung. Wir gewinnen schneller einen Überblick, können Gespräche besser vorbereiten und unsere Akquise deutlich fokussierter gestalten.